Management Niveau BAc +4

 LANGUES VIVANTES : ANGLAIS B2  

* Contenus :

                   - Grammaire

                   - Lexique

                   - Eléments culturels des pays utilisateurs d’une langue vivante étrangère

FRANCAIS

* Culture générale

* Expression

* Capacités et techniques :

INFORMATIQUE (pack office) 

1.      Word

2.      Excel

3.      Access

4.      PowerPoint

5.      Internet

LES ENTREPRISES, LA CONCURRENCE ET SES REGLES

- L’activité économique en fonction du droit européen des affaires : le concept d’entreprise, le concept de concurrence.

- Le marché en cause défini par a législation communautaire (marché géographique, marché de produits).

- Règles européennes de concurrence applicables aux entreprises :

1.      Le contrôle des opérations de concentration entre entreprises

2.      La prohibition de comportements anticoncurrentiels des entreprises (prohibition de l’entente, prohibition de l’abus de position dominante).

- Règles de concurrence applicables aux Etats membres de la Communauté européenne

- L’encadrement des aides d’Etat

- Les entreprises publiques et le droit de la concurrence

                              - Les monopoles nationaux

GESTION COMPTABLE ET FINANCIERE

- Les fondamentaux de la gestion Financière (ratios, tableaux de financement)

- Diagnostic Financier

- Gestion prévisionnelle et budgétaire

- Le Financement des investissements

- Les tableaux de bord

DROIT DES AFFAIRES ET FISCALITE

- Droit objectif

- Droit subjectif

- L’entreprise et l’activité commerciale

- La faillite

- L’impôt  sur le revenu des personnes physiques

- L’impôt sur le bénéfice des sociétés

- Contrôle fiscal

 MARKETING STRATEGIQUE

- Modèles classiques de l’analyse stratégique

- Comment poser un problème stratégique

- Etablir un positionnement stratégique

- Evaluer les coûts et les risques

- Stratégies concurrentielles

- Les différentes stratégies de croissance

 COMMUNICATION EXTERNE ET GESTION DES MOYENS DE COMMUNICATION

- Les types et les niveaux de communication de l’entreprise

- Les étapes d’une campagne de communication

- Le budget de communication

- Les cibles de la communication

- La stratégie des moyens

- La recherche du concept de message

- La stratégie de communication d’entreprise

- Le calendrier et le budget de campagne

- La mesure de l’efficacité des actions de communication

NEGOCIATION ET ANIMATION DES EQUIPES DE VENTE

- Communiquer pour vendre

- La prospection

- Les étapes de la vente

- Les objectifs commerciaux

- L’organisation de secteurs de vente

- La formation des vendeurs

- Le recrutement des vendeurs

- L’animation des vendeurs

- Le négociation d’achat